驼铃云带你了解，跨境电商营销难题解决办法

做跨境电商，总会遇到许多难以解决的问题，今天驼铃云小编跟单据分享的是跨境电商营销环节核心痛点，遇到这些痛点，我们该怎么解决呢？

痛点：进入市场阶段，销量低，很难扩大客户群的规模

解：确定入驻的平台及经营商品品类后，快速进入跨境电商市场

（确定品类后，怎么快速进入跨境市场？？？）

指的是确认后立刻进入市场，而不是犹豫不决的等待

痛点：当规模达到一定阶段时，毛利率低，同质化商品难以摆脱低价竞争

解：深入了解客户群体的需求，细化品类，再打造品类内的爆品，提升订单规模

（怎么打造品类爆款？）

品类分护肤品、日用品、食品、化妆品等，就护肤品而言，能分眼霜、脸霜、面膜，脸霜等。是不是还能分男士专用OR女士专用使用？分完男女后，是不是还能再细致的分美白、紧致、收缩毛孔等？从细小的分类开始打造爆款，再慢慢的成为大品类爆款。

痛点：品牌化阶段，有自己的爆品，但品牌形象不明确，很难形成品类内头部品牌优势

解：明确品牌形象与战略定位，树立消费者品牌认知，提高商品品牌附加值

（怎么提高品牌附加值？？？）

品牌形象应该一开始就要慢慢的为消费者树立品牌认知，增加消费者对品牌的印象，从没见过、见过、听过、买过、用过、好用、常用来提高品牌形象。把控好品质是很重要的，让消费者觉得是个不错的，值得信赖的品牌。

如果你还没进入市场，那么要先确定入驻的平台及了解平台客户群体的需求。

然后，确定经营商品品类的同时，明确品牌形象与战略定位，及细化品类。

最后，快速进入跨境电商市场，打造细化品类内的爆款。

听起来，前面两步都比较容易，分析入驻平台数据，明确经营品牌品类，但这些都要及时，而不是拖拖拉拉等了又等。

市场随时随刻都会变，你不知道下一刻的爆品会是谁，但你要及时抓住流逝的小尾巴，不然是没法跟上市场的步子的。

跨境电商B2B/B2C卖家营销需求差异性

跨境B2B，传统外贸企业转型，目标客户规模比较小，需精准划定营销范围，很难解决信任问题。

解决：商品品质要稳定，交易履约要稳定，这样才能达成信任

跨境B2C，有三种企业转型：

第一种是国内电商企业转型，从获取流量到订单转化过程中，流量流失严重，供应商产品同质化，毫无产品优势。

解决：在运营上多加功夫，加强消费者链接与洞察，打造爆品效应

第二种是国内厂家转型，不熟悉电商运营环境，很难灵活运用数据来分析调整运营策略

解决：可以突出产品优势，如商品品质、价格优势等，根据消费者的需求来更新迭代产品

第三种是国内创业新手，很难从品类中获取初期流量，进入市场

解决：提高流量，快速打通交易链路

今天，驼铃云小编的介绍到这里了，希望能够帮到各位朋友，如果想搭建独立站，买自己的品牌产品，从而打造品牌形象，可以咨询vx：Tuoling147

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