厄瓜多尔是个什么样的国家？想从那儿进口，怎么选品、走哪个口岸

应国家主席邀请，厄瓜多尔共和国总统丹尼尔·罗伊-希尔克里斯特·诺沃亚·阿辛将于8月16日至23日对中国进行国事访问。外交部发言人表示，厄瓜多尔是拉美重要国家，中国和厄瓜多尔是全面战略伙伴。近年来，在两国元首战略引领下，中厄关系保持良好发展势头，双方签署了共建“一带一路”合作文件和自由贸易协定，两国各领域务实合作成果丰硕，人民友好不断加深。

做外贸的小伙伴都喜欢考察新兴市场，了解当地国家的热销产品、风土人情等。那么厄瓜多尔是个怎样的国家呢？有什么热销产品呢？风土人情是怎样的呢？今天，就跟谁驼铃云小编一起来了解吧~

厄瓜多尔（Ecuador），西语意思是"赤道"，国名就来自它正好骑在赤道上。

厄瓜多尔位于南美洲西北部，西临太平洋，北接哥伦比亚，东南邻秘鲁，首都在基多（Quito），海拔约 2850 米，老城是联合国教科文世界遗产，号称"赤道之都"。人口约 1813 万（2024 年末），官方语言是西班牙语。

前哥伦布时期属印加帝国，后沦为西班牙殖民地（1822 年独立），政治一度动荡，近年相对务实、亲商、开门做外贸。

厄瓜多尔属于发展中国家，高度依赖初级产品出口：石油、白虾、香蕉、可可、鲜花、矿产。

怎么说呢？厄瓜多尔是个资源型的小而富的国家——地不大、人不多，但老天赏饭，海鲜、水果、石油样样能打，而且现在正铆足劲往中国卖东西。

别被"热销"这个词带偏了。厄瓜多尔真正在全球能排上号的拳头产品，基本就这几样：

顺带说一句：它卖给全世界最大的单品其实是原油（2024 年约 134 亿美元），但那玩意儿跟普通进口商关系不大，下面我们只聊普通人能做的农产品和水产品。

人：厄瓜多尔人普遍友好、爱热闹、能歌善舞，对中国人印象不错（中资在当地修水电站、建路、搞基建，口碑还行）。四个地理板块（太平洋海岸、安第斯高原、亚马逊雨林、加拉帕戈斯群岛）养出四种性格，但共性就是"松弛、直接、重人情"。

吃（这点跟做进口最相关）：

海鲜是主角，生腌 ceviche（酸橘汁腌鱼虾）国民菜；

安第斯高原爱土豆（品种多到离谱）、llapingacho（炸土豆饼）；

高原特色菜cuy（烤豚鼠），游客慎点，本地人当硬菜；

水果遍地都是，芒果、百香果、香蕉、麒麟果（黄火龙果）又甜又便宜。

节庆：最出圈的是跨年烧"老富翁"人偶（象征烧掉旧年霉运），以及狂欢节互泼水和面粉。基多每年会搞"赤道日"活动。整体节奏慢、节日多，做生意得适应它"不急"的办事风格。

跟中国关系怎么样中国是厄瓜多尔第二大贸易伙伴

这条线其实挺清晰，挑关键的说：

1980 年 1 月建交，比很多人想象的早；

2016 年升级为全面战略伙伴关系；

2018 年签了共建"一带一路"合作文件；

2024 年 5 月 1 日，中厄自贸协定正式生效——这是分水岭；

近期（2026 年 8 月）厄总统诺沃亚访华，正好赶上"中厄建立全面战略伙伴关系十周年"，双方都在加码。

现在的定位：中国是厄瓜多尔第二大贸易伙伴，厄是中国在拉美第八大贸易伙伴。政治上互相需要，经贸上互补得明明白白——它卖资源农产品给我们，我们卖汽车、机电、钢材、塑料制品给它。

中厄贸易现在啥体量2026 年一季度双边贸易 47.56 亿美元

数字最实在：

2025 年双边贸易额 173.3 亿美元，同比 +24%；其中中方出口 77.8 亿、进口 95.5 亿，进口增速（19.3%）跑赢出口——说明厄货进来得越来越猛。

自贸协定生效后的2024 年 5–12 月，厄对华出口 57.8 亿美元，同比 +10.1%。

2026 年一季度双边贸易 47.56 亿美元，同比 +21.4%，自厄进口 26.63 亿、同比 +13.8%。

趋势一句话：协定刚跑两年，红利还在往上走，现在进场不算晚。

想从厄瓜多尔进口，选什么产品？

分三档给你捋清楚：

稳妥型（供应链成熟、需求确定，适合刚上手）

白虾：最大单品、认知度高、冷链成熟。但竞争也最卷，拼的是渠道和品牌溢价，别只想做散货。

香蕉：关税归零、刚需、走量大。大连等口岸两年进了 18.8 万吨香蕉、享惠货值 9.45 亿元，说明路子已跑通。缺点是巨头（都乐、金吉达）占位强，得找差异化（小包装、有机、品牌化）。

潜力型（关税利好 + 国内需求在涨，适合做差异化）

麒麟果（黄火龙果）：新兴爆品，甜度高、颜值好，关税友好，国内还处在"尝鲜"阶段，溢价空间大。

精品可可（豆/脂）：国内精品巧克力和烘焙赛道在扩容，厄瓜多尔的芳香可可自带故事，适合做"单一产区/精品"定位。

鱼油 / Omega-3 保健品原料：健康消费长线向上，可作为原料进口再贴牌或深加工。

谨慎型（利润高但门槛也高）

鲜花（玫瑰等）：品质全球顶级，但走空运 + 植检 + 冷链，损耗和合规成本高，适合有鲜花渠道、能控损耗的玩家。

精品咖啡：小众精品路线，得自己养客户，起量慢。

我的实在建议：新手先从白虾或香蕉的"品牌化/小众包装"切入，别碰大宗散货；想做高毛利，盯麒麟果和可可。 鲜花和咖啡留给有垂直渠道的人。

1. 别只盯着"零关税"：关税降了，运费、冷链、植检、汇率（它用美元，你用人民币，结汇有成本）才是日常大头。
2. 动植物检疫是硬门槛：白虾要准入名单和卫生证书，鲜花/水果要冷处理和植检证，先确认产品在"中国准入清单"里，再谈发货。
3. 找对本地伙伴：厄方办事节奏慢，最好有当地代理或已合作的出口商（很多中国贸易公司在瓜亚基尔有驻点）。
4. 趁窗口期：关税是"逐年递减"，现在进比全降完再挤进来更有成本优势。
5. 小单试水：先走一个柜试清关和销路，别一上来就押大货。

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