2026年跨境电商的最大竞争是什么？就是要有核心竞争力，又要有名气

哪里有痛点，哪里就有机会，你解决了买家的痛点，买家就愿意把钱给你。

为什么很多跨境电商的卖家很迷茫很焦虑很痛苦？

因为很多卖家在亏本或走下坡路；因为时代变了，以前是人找货，现在是货找人。

以前跨境电商有红利，随随便便铺货就有钱赚；但现在红利期过了，全拼能力。

01）店铺一定要有不可替代的核心竞争力

如果买家来到你的店铺里面选了一个小时都不知道买什么产品，那你的店铺就是没有核心竞争力。

现在的买家很讨厌什么，知道吗？就是买的产品很便宜，但是解决不了他的真正需求，还浪费他的时间精力。

其实买家很多时候就想买一个能够真正解决他需求的产品，好用不贵，性价比高。

但很多跨境电商卖家的商品就是随便上架，随便铺货，产品很多，追求大而全，从来没有研究过买家的需求。

结果大多数买家都记不住这家店铺到底卖什么，但凡店铺里面有一堆产品，很少有做得好的，因为没有核心竞争优势。

现在跨境电商行业是买方市场，卖家越来越多，竞争越来越激烈，卖同款商品也越来越多，没有做细分，没有好好做事情，没有好好研究买家需求的人，根本做不长久。

平台也越来越多了，买家也全部被打散了，很多大店规模已经不适合现在的发展趋势。

如果卖家不愿意解决客户的需求，没有精准的定位，生意就注定很一般；只有卖的少，才能卖得好，只有做得精，才能赢得客人的订单。

多做不如少做，你会发现2025年做得好的那些卖家，他们产品没有那么复杂，甚至店铺里面没几个产品，但他们肯定有一个产品拿得出手，在细分品类里面，他们不害怕跟任何竞争对手对比和竞争，就是核心竞争力。

卖家要记住，买家选择你的产品，是想要满足一个消费欲望，仅仅是一个消费需求，而不是所有消费需求都到你店铺里面来满足，你只需要把一个产品或一类产品做到极致就可以了，追求精益求精，才能真真正正把买家的这个需求填充到极致。

把这个产品做到极致，让每一个细节都经得起买家的权衡，才能让买家心中形成不可替代的印象，那就一定会有买家记住你，认可你，就会有流量进来。

从2025年来看，挣钱的跨境电商大卖家肯定有，但肯定比以前少了很多；跟以前相比，反而是比较小的店铺赚钱比较多，因为小店铺专注做细分赛道，细分领域一点一滴积累，产品具有不可代替的核心竞争力。

02）2026年最大的竞争就是名气的竞争

2026年跨境电商的最大竞争就是名气的竞争，如果你是公司，竞争的就是你品牌的名气；如果你做个人店铺，竞争的是你个人的名气。

很多卖家发现店铺权重越来越低，流量越来越贵，不是你以前的方式做得不够好，而是时代发生了变化，用户的注意力发生了转移，信任的建立也变了，原先的那一套已经行不通了。

而真正能够突围的卖家，是那些愿意沉下心来打磨一款产品，深耕用户的真实需求，以极致的单品建立信任。

现在做电商，已经不是一味向平台买流量的时代了，市场倒逼着所有的电商老板和团队去拍摄短视频，转向通过内容获得流量，去给自己制造流量。

要把你的产品发得很有感觉，让客户一看就是他想要的那种感觉，能够解决他的疑虑和痛点。

比如你说你做某某特色手工艺产品，你说你是某某十几年的特色手工传承人，这种产品每天怎么做，用什么材料，材料如何种植等，怎么样做得更好，把做的经典细节拍出来。

把这种产品的故事引用到内容里传播给更多人，就是你的个人名气，你的产品价值也会被提高，用户才会愿意相信你，关注你，追随你。

真正能走得远的电商人，是那些能够清楚认知自己的边界，深耕内容，用专业和真诚建立个人名气的人。

2026年的竞争，不再是拼谁打的广告更多，不再是拼谁为平台打更多付费，而是拼谁更懂用户，谁更有信任力，谁更能持续输出有价值的内容。

一定要把精力从盲目扩张转移到打磨内容、优化表达、增强共勉上，才能在注意力稀缺的时代脱颖而出。

如果你的店铺没有名气，也没有核心竞争力，2026年可能生存难度比以前大。

不要虚假宣传，不要夸张宣传，记住：现在这年代，真实很重要，真诚很重要。

真心建议所有跨境电商团队或个人，多花点时间去拍短视频，发到每个平台上，会有你意想不到的收获，因为内容即流量，流量即信任，信任即盈利。

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