如今的消费者不会只为“低价”下单

随着6月20日晚24点淘宝天猫第二轮满减期和京东返场期的结束，此次618电商节年中大促也正式落下帷幕。

“全行业投入力度最大的一次618”，结束了。

今年的618‘卷’的让人天猫、京东都上线了百亿补贴频道，快手有10亿商品补贴、抖音有百亿补升级超级购，齐齐化身拼多多。

当下电商已经进入了存量竞争市场，互联网的红利也在逐渐降温，同时，如今的消费者不会只为“低价”下单，他们在越来越趋于理性之余，也期待在新消费形势下的新产品、新服务、新场景能带来新的活力。

这场‘618’在消费情绪较弱的背景下，得益于电商平台补贴火热，今年618整体呈现温和回暖态势，其中综合电商增长趋缓（销售额6143亿元，同比增长5.4%），直播电商表现亮眼（销售额1844亿元，同比增长27.6%）。新零售渠道销售额同比增长8.5%，社区团购销售额同比增长9.2% 。

从‘618’大促机制中可以了解到，平台投入增强，关注中小商家与内容投放：本次618货架电商整体节奏与往年一致，折扣力度略有增强，但折扣规则简化，电商平台在价格力上加大投入。商户侧，各平台对中小商家扶持力度进一步加大，通过开设专场、流量支持、供应链补贴、各项折扣等手段降低中小商家经营成本。运营侧，货架电商和内容电商实现强融合。

大力度和大变革的背后，某种程度上体现了行业正在降速，并逐步回归理性增长的趋势。

以前的618，都是线上进行，如今的618不再专属线上，新零售和社区团购悄然兴起。

电商平台跟直播平台在这次618中获得了斐然的战绩的同时，新零售和社区团购也借618实现了业绩的突破。

据星图数据，今年618期间全网GMV创下7987亿元。其中，综合电商平台销售总额达6143亿元，天猫占据综合电商平台榜首位置，京东紧随其后。直播电商平台成本届大促最大亮点，“618”期间，直播电商累积销售额达1844亿元。抖音以一定优势排名直播电商平台榜首，点淘屈居第二，快手排名第三。新零售平台销售额为243亿元，美团闪购排名第一，京东到家和饿了么以微小差距分别位列二、三名。社区团购总销售额为167亿元，多多买菜、美团优选、兴盛优选位居前三。

在今年“618”电商大促中，天音控股（000829）旗下零售电商通过“自有直播”“短视频”等方式，完成公域流量到私域流量的转化，打造智慧零售服务新模式，取得了不俗“战绩”。

直播发展火热，消费者逐渐培养起看直播购物下单的消费习惯。选择在品牌店铺直播间和达人带货直播间购物的消费者分别占比64.5%、55.0%，在平台自主搜索商品的消费者则占比50.6% 。这表现出直播带货对刺激消费需求的重要程度不断提高，而传统货架电商的影响力正在逐渐被削弱。

平台和机构想要进一步增长，就必须不断探索新的可能，寻找更加理性稳妥的成长方式。从上述星图数据中可看出，直播电商是最大的亮点，也是值得企业电商卖家关注的重点。

驼铃云能够协助企业商家搭建零售电商平台，并打通各种直播平台，完成公域流量到私域流量的转化，打造智慧零售服务新模式。