俄罗斯网购人群占比50%，高客单更受欢迎，高度依赖中国商品，入局还来得及吗？

俄罗斯电商市场，2025年销售额高达14.9万亿卢布，同比去年增长11.8%，2024年销售额高达12.6万亿卢布。

卖家现在入局俄罗斯的电商平台还来得及吗？完全来得及

01）俄罗斯的电商平台有哪些优势和不同？

2025年俄罗斯电商市场份额，WB占29%，Ozon占27%，其他平台都没超过10%，但网购人群占比50%。

俄罗斯三大电商平台：Ozon，WB，Yandex，这三个电商平台相同的是都可以从中国直发。

入驻的不同，Ozon平台入驻不用付任何费用，WB入驻要缴纳保证金人民币1万元，Yandex平台入驻不用付任何费用，因此，WB门槛相比较高。

发货的不同，Ozon平台只能从中国直发，可以备货到中国的前置仓，在满洲里市、绥芬河市的前置仓，能缩短到7天的物流时效，但不能往海外仓备货。

Yandex平台可以从中国直发，也可以把货备到海外仓。

只有WB目前是中国直发海外仓，由海外仓发货，派送给客户。

Ozon创立于1998年，2022年底才开放中国卖家入驻，平台刚放开时，铺货就能出单。

因为中国卖家入驻时，正是俄罗斯最缺商品和卖家的时候，平台为了拉人入驻，会拼命给流量红利。

截至2025年Q3，Ozon官方财报显示活跃卖家超35万，同比增长62%；其中中国卖家约20万。

2026年1月，第三方数据显示Ozon平台整体卖家约60万（含非活跃），月新增8000-10000家。但现在的Ozon，得把每个商品的链接做精，优化标题、关键字、主图、详情页，靠运营抢流量。

Ozon是俄罗斯多品类综合电商平台，可以做哪些类目呢？

目前，单店铺可以做所有的类目，包括电子产品类目，服装服饰类目，母婴用品类目，家居用品类目，宠物用品类目，户外用品类目等等。

Ozon持续在中国扩大物流网络，设立很多个履约中心，让中国商品的配送效率越来越高，体验就会越来越好。

Ozon平台2025年已取消人民币2400元的保证金，目的也是为了吸引更多的中国卖家入驻，来填补平台快速增长产生的缺口。

如何入驻Ozon电商平台？在Ozon官网申请，需要中国大陆地区的企业营业执照，个体工商户不能注册。

需要有国内邮箱和国内手机号，连连和Pingpong是收款账号，用企业营业执照直接注册，一般当天出审批结果。

Ozon平台有55%的男性客户，WB平台有55%的女性客户。

02）俄罗斯人多依赖中国商品？高客单更好卖

在Ozon电商平台上，有超过60%的销售额来自于中国产品。

活跃的中国卖家数量已经超过20万，中国卖家的交易额同比增加2.5倍，订单增长更是达到5.5倍。

俄罗斯整个电商市场还有很大的增长空间，目前每年有10%左右的增速，预计在2033年将达到1420亿美金的规模，而且渗透率还没有达到中国和美国的水平。

因为俄罗斯的轻工业比较薄弱，加上被西方制裁的影响，因此，俄罗斯对中国供应链的依赖，不是暂时，而是长期，目前大部分商品都是依靠中国供应。

单品权重高，Ozon与常规的电商平台不一样，特立独行，会更注重单个商品的权重，打造一个爆品比打造一个热门店铺更容易，这对中小卖家来说更容易获取利润。

Ozon的商品看不到销量，要通过评价详情页去获取买家的青睐，国内这种把销量达到前几，然后获取长期收益的方式，在俄罗斯行不通。

不懂俄语能不能做Ozon？不懂俄语没关系，Ozon目前的后台是中文。

也不需要请很多客服，因为俄罗斯客户基本上都是直接下单，咨询率不高，100个商品里面可能也就5个咨询。

2025年全年最新的统计显示，俄罗斯的智能手机市场，中国品牌占据约40%的市场份额。

如果站在莫斯科的路边数车，会发现每过去三辆车，就有一辆是中国的汽车。而俄罗斯的汽配主要依赖进口，汽车相关产品的需求量很大，如汽车卡钳、汽车的刹车盘、雨刷器、洗车机等等，都卖得很好。

俄罗斯非常鼓励和支持生育，儿童用品非常好卖，而且高客单，如婴儿推车、儿童安全座椅、智能玩具等，具有可观利润空间。俄罗斯人非常喜欢小动物，因此宠物食品、智能喂食器、高端宠物窝、猫砂等产品的市场需求大，且利润可观。

电子产品类目卖得相当好，如手机、平板、蓝牙耳机、电动牙刷、体重秤等。

五金工具类目，如螺丝刀、焊接机、五金工具套装、保温材料等，这些在俄罗斯也卖得很不错。

电器，厨房电器、卧室电器、小家电、个人护理电器等需求都是比较大。

服饰，日用品，雨具，防水衣，冬季的保暖产品雪地靴和棉服等，销量不错。

俄罗斯东区长达半年寒冷，保暖用品是刚需中的刚需，但不要卖普通羽绒服，要上一些高端工货，俄罗斯人最爱科技感。

比如说电加热的鞋垫，防寒连体服，暖身电热毯，带加热功能的配件，销量在Ozon和WB上常年霸榜。

俄罗斯人冬天不宅家，滑雪冰雕那都是一些日常必备活动，便携式的滑雪板，滑雪手套，冰钓专用的折叠椅，电动雪橇，都是相当畅销，这些细分品类竞争小，利润高。

迷你投影仪、健身器材、卡拉OK、麦克风都是中产家庭的首选。

中国轮胎、行车记录仪、冬季的专用玻璃水，订单暴涨3倍。

为什么？因为欧美品牌断供，俄罗斯车主只能选择我们中国商品，重点是性价比。

做俄罗斯的电商平台，尽量做高客单、高利润的类目。

俄罗斯人对高价值商品的接受度高，国内很多看着很平常的商品，在俄罗斯能卖到一个不可思议的价格。

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