跨境电商，2025年各国销售额及增长率，海外平台在抢中国卖家，零门槛入驻，美区前5是哪些类目？速看国际最新政策

俄罗斯、中东、巴西，那里竞争小，需求旺，是新手卖家生存下来的第一块根据地。

最新数据显示，2025年全球电商包裹量将突破1210亿件，全球超6成电商包裹从中国发出。

01）东南亚市场正上演中国十年前的电商高峰

国际最新政策，2026年1月8日，尼日利亚央行开放跨境电商人民币结算通道，中国卖家可在Jumia等平台直接收人民币，汇率成本降约1.8%，到账时间缩至72小时内。

2026年1月7日，土耳其公布新规，取消30欧元以下进口免税，所有商品需正常报关，欧盟商品增30%平税，非欧盟商品税率升至60%，30天后生效，鞋类等三类商品受限。

欧盟五国佣金从5%升至9%，保证金从500欧元增至1500欧元，涨幅200%。

平台同步推出扶持政策，新卖家完成任务可享最长60天4%优惠佣金，美容个护和电子产品类目享7%优惠佣金，且取消第三方运营经验要求，降低入局门槛。

2025前三季度，国内电商增速只有3%~5%，而全球平均增速高达12%，一内一外，差距明显；国内市场基本饱和，商品长得越来越像，成本还在涨，结果就是拼命打价格战。

眼光要看向海外市场，往外走不只是在找新的增长，而是给自己一个喘息和翻盘的机会，海外的机会在哪里？

两条路，成熟市场求稳定，新兴市场最爆发，亚*逊数据显示，2025年中国卖家在欧美站点销售额增长超15%，而新兴站点增速则超过30%，活力更强。

在关税影响下，北美市场增长放慢，欧洲却成靠谱的避风港，2025年前11个月，中国对欧盟的出口增长8.9%。

而更大的机会就在新兴市场，全球电商新增量超60%，来自于新兴市场，东南亚TK的交易总额同比暴涨60%，翻了2.3倍。

2025东南亚数字经济报告中，当地全年电商交易总额超过3050亿美元，年增速达15%。

中国10年前的电商巅峰正在东南亚市场又上演了，未来属于敢于全球布局、灵活应对的企业。

02）美区市场的前五类目和运营数据分析

2025年上半年，某平台在美区销售额，直播占比大约14%，短视频占比50%，商品卡占比36%，短视频依然是美区最主要的出单方式。

对比2024年，直播的占比在提高，短视频的占比微下滑，商品卡的占比也有所提高。

在美区的前五大品类是美妆个护、女装与内衣、保健品、运动与户外、手机数码，占美区大盘的52%。

和2024年上半年对比，保健品类目替代运动户外品类，成为新进的老三。

如果卖家想要经营好美区市场，建议经营TOP15的品类，如果卖家自身有产内容的能力或者资金特别雄厚，可以考虑母婴产品、穆斯林产品。

优先选择品类规模大，单店产出高的品类，如保健品、美妆个护。

如果卖家想要避免内卷，食品、饮料、收藏品也是不错的选择。

女装与内衣、时尚配件、居家日用这些品类经营的门槛相对较低，容易内卷，也容易被分流，这些品类的卖家建议选择多店铺模式。

美区上半年top20的小店，短视频销售额的平均占比是70%，远高于大盘数据。

美区的短视频和直播的人效都在提升，但是从出单率的角度看，现在的短视频和直播，绝对是最好做的模式。

美区市场投流的占比，大约24.6%，投流短视频的数量约24%，接近三成的短视频都在投流，投流短视频的GMV大约是不投流的3.7倍，美区top20的达人，投流的GMV大约是不投流的2.1倍。

美区市场，保健品、家电家具、宠物用品、家纺布艺、珠宝、图书杂志这些品类更喜欢投流，因为这些品类的内容性弱，不易做成短视频，因此，投流是不错的方法。

美区前十大品类的投流均值是22%，如果经营美区市场，将20%作为投流的基础线，仅供参考。

03）海外平台抢中国卖家 出台零门槛入驻等政策

2026年做跨境出海，成熟市场竞争激烈，门槛高，有些国家政治不稳定，建议考虑新兴市场。

拉美市场，尤其是巴西和墨西哥，人口大，结构年轻，消费升级还在进行中。

更重要的是中国供应链在那里接受度正在快速提升，物流虽然远，但一旦跑通了，利润空间反而比成熟市场更友好。

中东市场，重点是沙特和阿联酋，这里的特点不是便宜，而是高客单、稳定，强支付能力。

过去，很多人做不好，不是没需求，而是没理解当地市场和规则；2026年，中东会成为真正的增量市场。

东欧和部分南欧市场，这些地点经常被忽略，但消费在回暖，竞争还没有完全卷起来。

对中国品牌来说，是一个性价比加体验能同时成立的区域，不少品类正在悄悄起量，这些市场都不是最成熟的，但确定性正在变高。

2026年刚开始，各平台从抢用户转为抢卖家，全球各大电商平台正式开启抢人大战，疯抢中国卖家，超20个电商平台向中国卖家降低门槛开放，因为中国卖家拥有一套超吸引平台的成熟供应链体系。

海外本土电商平台都向中国卖家开放，为了拉人，甚至还推出零门槛入驻，佣金减免、流量扶持等实在政策。

拉美巨头美客多开通中国官网，针对中国卖家推出零门槛入驻，德国的Kaufland、英国的B&Q、俄罗斯的wildberries等。

2026年出海，我们不拼速度，我们要选对方向，站对位置。

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