跨境电商做东南亚市场，哪些产品更有优势？各国需求有哪些不同？报关选1210还是9810？

做跨境电商，一定要选对国家，否则不堪设想！

选择国家的时候，重点考量该产品优势是否符合这个国家的真正需求。

不同国家的产业带和布局不一样，每个国家都有自身特色和优势。

东南亚市场，商家自生产内容的占比更高，但东南亚对于人员的精细化运营要求、投流要求、本地关系处理要求也是更高。

可以说在美区市场，你可以凭本事吃饭，但是在东南亚很多市场，你还得靠关系生存。

有东南亚市场的卖家表示，在东南亚市场播美区比在中国国内播美区的效果更好，这个和面孔、语言都会有关系，因此，有国内主播画了欧美妆就会发现自然流好了很多。

01）做东南亚5国，选品有哪些区别?

东南亚五国分别是马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡。

在这五国做跨境电商，如何选品？五国的选品区别和优势有哪些？

马来西亚总人口大概3410万人，当地穆斯林信仰、文化非常普及，因此，时尚类目卖得非常火爆，比如美妆、3C数码、包包类目特别好卖。

消费者的退货率、拒收率、差评率都很低，售后问题很好解决。

泰国总人口大概6980万人，泰国人对产品的期望值没那么高，所以差评也很少，建议做母婴、女性、时尚、美妆、旅游类目。

但售后沟通时，消费者可能动不动就发飙、暴躁，因此，售后需要有足够耐心。

越南总人口大概1.03亿人，客户非常理智，经常下单后就申请退款，退货率、拒签率是东南亚最高。

如果真的想做越南，建议做快消品，退货率就比较低。

菲律宾总人口大概1.17人，网瘾特别牛，人均每天刷网10小时，非常容易被网红带节奏，一到节假日特爱买东西，开单不难。

年轻人和女性消费者最多，增量市场很强，可以做卫生用品、个护、母婴、3C数码、办公用品等类目。

新加坡总人口大概604万人，人太少，不建议做，虽然消费力高，但喜欢高端产品，广告费高，转化很低，消费观和眼光与东南亚差距很大。

如果一定要做，建议做电子数码、时尚DIY、汽配、新奇特家居用品等类目。

以上就是东南亚五国的选品区别和不同国情。

02）选品决定成败  各城市产品的优势区别

要看你在哪个城市，这城市有哪些优势产品，然后再根据这些优势产品来选择合适的国家，这样你就能更好发挥优势，做出更好更多的成交。

深圳是3C电子、新能源、电子烟、LED、芯片、光伏、半导体等产品的天堂。

广州的服装、化妆品行业都非常发达。

佛山的家具、小家电、灯饰和瓷砖非常闻名。

义乌就是小商品、杂货、化妆品和服装的聚集地。

宁波的小家电、文具和渔具非常有竞争力。

杭州的服装、箱包、环保袋以及机械品也是相当有名。

上海的包装机、机械品、汽配、钢材也是非常有名。

温州的汽配、皮鞋类制品非常有名。

青岛的假发、假睫毛、宠物用品和轮胎的产业非常发达。

03）卖家如何面对国外市场的不确定性?

据说，以前做跨境电商，一年随随便便搞几百个，但现在比较难，因为有太多不确定性，怎样应对市场的不确定性呢？

海外仓是应万变的最好方式之一，目前，海外仓已经成为很多卖家的标配，并实现业务逆势增长。

相比于自发货模式，海外仓的提前备货模式是直接把货囤到消费者家门口，优势很明显：

➊快，有些地方，消费者早上下单，下午就能收到我们中国的产品，本地发货当日达或者次日达的时效直接对标本地企业的速度。

➋省，批量海运，批量备货至海外仓，降低物流成本，降低本地配送成本，降低平摊到单价的成本。

而且跨境电商出口海外仓还有离境即退税的政策，卖家完成报关离境就可以申请预退税，从而提高资金的流动性。

有些海外仓还提供淡季低价仓储，旺季弹性扩容模式，能帮助卖家平衡仓库成本。

➌稳，旺季不心慌，大数据预测销量，帮卖家精准锁库存，不断货，不压货。据说，用海外仓的，物流时效能缩短很多，客户退货率也能降低30%。

海外仓一直为国内外品牌和商家提供全渠道、端到端的供应链管理解决方案和仓配运营服务，配送成本也大幅度降低。

海外仓仓库管理系统从入库到出库，数据全透明，商家后台实时可以看到库存，海运装箱还可以多装约15%。

针对特殊产品，有定制方案，比如说3D打印机怕摔，汽车零件SKU特别多，家具大件配送难题，跨境卖家头疼的物流问题，都有一站式的解决方案，而且提供全流程控，让售后纠纷大幅度减少。

04）海外仓两种报关模式1210和9810

海外仓常用的报关模式是1210和9810，不同在于1210的仓库是在国内，而9810的仓库是在国外。

1210保税电商模式，是国内企业根据海外市场预判，提前把商品备到保税仓，上架到跨境电商平台销售，分批出口的模式。

就是商品先进入保税仓，卖多少发多少，发多少清关多少，月底汇总生成报关单，以此报关结货，以及申请退税。

而未出口的商品不可出保税仓，也无需报关，卖不掉的，可以直接退回。

卖家只要把货运到国内指定的保税仓，就已经视同出口，直接可以申请出口退税，能够提高资金的流动性。

适用于小件货物，而且单件货值比较高，放在国内的保税区，运输时效快，而且货损率也比较低。

方便退换货，退货可以免报关，退回到综保区，还可以经过修复之后再出口，这样就加快货物的周转效率。

1210模式更适合有稳定业务量的企业，或者做爆款的企业。

9810模式全称是跨境电商出口海外仓，可以B2B，也可以B2C。

是先把货出口到海外仓存放，然后上架到电商平台，当有消费者下单时，直接从外海仓清关配送到消费者手上。

这是单未下货先行的模式，能大幅缩短物流时效，而且方便退换货。

适合电子产品、时尚、快销品的品类，因为消费者对这些产品的时效敏感度很高，而且退换货的概率也更大。

海外仓模式适合依托各大电商平台且有备货需求的卖家，以及想要在当地市场深耕的跨境电商企业。

当前中国卖家不仅面临利润挤压，更是对供应链韧性的终极考验，而海外仓将供应链前置，正在以提前备货、本地履约的模式，为跨境电商筑起一道抗压缓冲带。

海外仓是未来跨境电商的基本配置，门槛可能会高一些，但也是逆势增长的好时机，早一步拥有，早一步突破，希望每一位跨境卖家在变局中寻找到更好的模式。

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