快消品如何通过B2B电商新零售进行转型？

以前听的最多的就是无人店、无人架等创新新零售模式。对此，快消品B2B平台领域在慌乱中完成了电商快消品转型。刚转型不久，新零售爆炸式的出现在了。面对电商新零售模式，快消品B2B如何转型？ 

B2B对于部分经销商来说，他们看到的是这个工具的价值。通过在转型中把B2B加入销售平台，从而提高了工作效率，降低了成本，促进了业务的发展。

借用刘春雄教授的话讲：B2B肯定成功，但是谁能成功?还不好说。

互联网环境下，企业的渠道营销模式肯定主要是基于互联网的平台模式。所以对于厂家（供应商）、商家（经销商，零售商）三者间的交易关系，交付关系通过平台模式来联动，会更便捷迅速一些。

四种平台模式

厂家转型的平台模式

厂家肯定要转变渠道模式。不转变B2B渠道模式的厂家是很难生存的。尤其是大型厂家，更应该早点转型，毕竟早转早主动，晚转更被动。

厂家转型要考虑的问题：如何带着经销商一起转换B2B新效率模式。

驼铃云的驼铃方舟项目可以帮到厂家带着经销商一起转换B2B新效率模式。厂家上架商品到供应商后台，经销商可在商家后台进行选品销售，消费者可在经销商搭建的移动端、PC端进行消费购物，订单会在商家后台生成，推送到供应商后台，厂家发货更新订单状态，状态随着物流运输变化，直到消费者签收，完成订单。

平台拥有分账功能，交易产生的金额，会根据设置好的参数，分别打到厂家、经销商、平台服务商，三方账户中。

综合服务平台

主要为厂家、终端提供平台服务。这是众多小厂家特别需要的，也是驼铃云拥有的产品之一。

驼铃云数字贸易综合服务平台，能够协助产业园、综试区，搭建综合服务平台；能够协助国内外商家搭建独立站，打造爆款、品牌效应。

专业服务平台

围绕平台模式，需要迭代更多新的服务手段、模式。譬如如何帮助厂家、管理订单、管理分销商、如何做促销，如何做物流交付等等。也就是平台需要更多的服务。

区域化平台

像经销商转型的平台。可以对接厂家的平台、综合服务平台，完成区域市场的覆盖与服务。所以面对可能发生的变化，需要现在B2B平台企业看清可能发生的行业变化，及时探讨转型。

 转型三大思路

 探讨转型为厂家服务的平台一些平台有比较强的技术服务能力，具备为厂家转型平台服务的条件。但是需要改变以往的思路、模式，探讨如何更好的服务厂家需求。

特别是目前很多厂家还没有深度研究清楚如何转型+B2B的基础上，这些平台企业可以发挥自己的技术、经验，帮助厂家更好的顺利转型。

但是这种帮助一定不能是简单思维，需要结合厂家实际，探讨新的模式重构。在这方面，厂家可以提出需求，咨询驼铃云，获取适合的转型方案。

 转型专业服务平台

譬如如何用一物一码链接渠道各个环节，如何帮助厂家实现线上线下的渠道打通，如何帮助厂家做线上线下的流量转化，如何帮助厂家提升线上营销效率，如何帮助厂家做会员营销，如何帮助厂家提升物流交付效率等等。我认为未来厂家在这些方面有着大量的需求。这样的平台未来很有前景。

转型区域化平台商

也就是借鉴经销商的转型实践，实实在在从做经营入手，做一个有价值的在区域市场有一定影响的平台化经销商。