印度VS巴基斯坦 谁是砍价界的扛把子选手？

2025年印巴关系紧张，导致双方贸易制裁不断升级。印度于 5 月 3 日宣布全面禁止直接或间接从巴基斯坦进口所有商品，包括纺织品、农产品及工业制成品，还暂停了两国间通过航空和陆路运输的邮件及包裹交换，禁止本国船只前往巴基斯坦港口。巴基斯坦则在 5 月 4 日宣布禁止通过陆运、海运和空运转运印度原产商品入境，并禁止第三国出口至印度的货物过境巴基斯坦。

实际上，早在 2019 年，印巴关系因普尔瓦马袭击事件及印度废除宪法第 370 条赋予印控克什米尔特殊地位的决定而恶化，印度撤销了巴基斯坦的 “最惠国” 待遇，并对所有巴基斯坦进口商品征收 200% 的关税，巴基斯坦也将与印度的贸易关系降至与以色列相同的水平。此后，两国间贸易额大幅萎缩。2024 年 4 月至 2025 年 2 月期间，印度对巴基斯坦的出口下降了 56.91%，降至 4.91 亿美元，同期印度从巴基斯坦的进口额则为零。

目前印巴贸易关系紧张，但虽双边贸易受限，非官方贸易仍存在，主要通过迪拜、新加坡等第三国进行，估计每年高达 50 至 100 亿美元。

印度和巴基斯坦的关系极为复杂且紧张，是南亚地区的重要地缘政治问题。自1947年印巴分治后，两国因克什米尔问题等发生过四次大规模战争，分别在1947-1948年、1965年、1971年和1999年。1971年的战争导致东巴基斯坦独立成为孟加拉国。此外，两国军队在边境地区的冲突和对峙也频繁发生。

直至2025年印巴两国爆发了近20年来最严重的军事冲突。对于做这两国市场跨境商家来说，也是挺头疼的。头疼的不仅仅是他们的战事，也头疼跟他们打交道。

毕竟这两国做起贸易来都喜欢砍价，还是具有砍价文化历史的两个国家。

印巴爆发的冲突引起了许多人的关注，对于做跨境贸易的商家来说，战争可能就存在机遇。关注的时候，驼铃云小编就了解起了印巴做跨境采购的事情。“砍价”引起了小编的注意。

跑过深圳东门‘抢’衣服的应该会深有感触。商家一报价，消费者基本都是对半以下砍价。

商家：120

消费者：40

商家：80

消费者：45

商家：最低70给你

消费者：50不卖，我就走了

商家：[○･｀Д´･ ○] 给你，没见过你这种人的！

几十年前的东门就是这么有意思。跟印巴做生意也是如此有趣，砍价就是他们一种较为普遍的文化习俗。

印度和巴基斯坦在商业交易中都以善于砍价著称，但印度在砍价时更具耐心和毅力，会反复协商价格，甚至利用深夜等特殊时间点让供应商疲惫从而让步。而巴基斯坦商人砍价直接且幅度大，首次洽谈就可能将价格压低40%左右，更注重效率和结果。

两国砍价文化的具体比较

印度砍价特点

文化根源深 ：在印度，砍价是一种根深蒂固的文化习俗，消费者普遍认为报价越高就越应该被降低，砍价热情高涨。这种文化背景使得印度客户在商业交易中对砍价有天然的积极性和热情。

注重性价比 ：印度消费者对价格极为敏感，他们希望以最低的价格获得最高的价值。因此，砍价不仅是价格上的协商，更是他们寻求性价比最优的一种方式。

市场环境影响 ：印度市场竞争激烈，无论是本地市场还是国际市场，消费者都有较多选择。为了获得更好的价格，印度客户会充分利用竞争环境，通过砍价来争取更有利的交易条件。

擅长多轮谈判 ：印度客户在砍价时往往不会轻易放弃，他们会进行多轮谈判，逐步压低价格。在谈判过程中，他们可能会从不同角度提出异议，如产品质量、售后服务等，以此来支持自己的砍价要求。

巴基斯坦砍价特点

直截了当砍价 ：巴基斯坦商人砍起价来直奔主题，上来就会把价格压得很低，甚至有低至40%者。这种直接的砍价方式让很多供应商感到压力较大。

多轮谈判中的强硬态度 ：巴基斯坦客户在砍价过程中态度往往比较强硬，不会轻易让步。他们会坚持自己的价格底线，与供应商进行多轮谈判，直到双方达成一致。

利用竞争关系 ：如果有多家供应商提供类似产品或服务，巴基斯坦的客户会巧妙地利用供应商之间的竞争关系来压低价格。他们会将不同供应商的报价进行比较，并以此为依据要求供应商进一步降价。

强调长期合作 ：有时会以建立长期合作关系为由，要求供应商在价格上给予一定优惠，以期在未来的合作中实现互利共赢。

总体比较

印度客户 ：在砍价时更具耐心和毅力，会耗费大量时间反复协商价格，甚至利用深夜等特殊时间点让供应商疲惫从而让步。

巴基斯坦客户 ：砍价直接且幅度大，首次洽谈就可能将价格压低40%左右，更注重效率和结果。

如何防止在两国电商中遇到欺诈风险

选择可靠的电商平台

选择信誉良好、有严格卖家和商品审核机制的平台，如亚马逊印度等，这些平台会有相应的规则和措施来保障交易安全。

也可以自己搭建一个电商平台，由自己来定制规则，资金流入自己的平台账户。

（驼铃云可以为企业商家提供B2B，B2C商城搭建，助力商家更好的开展电商业务。）

利用技术工具

安装杀毒软件和防火墙 ：在电脑和移动设备上安装信誉良好的杀毒软件和防火墙，防止设备受到恶意软件攻击，保护个人和商业信息的安全。

使用安全的支付网关 ：选择提供加密支付服务和安全支付的支付网关， 可以监控和分析交易，识别潜在的欺诈行为并进行阻止。

采用先进的欺诈检测软件 ：例如，可使用 Riskified 等欺诈检测软件，它利用机器学习技术实时分析电商交易，识别潜在的欺诈行为。

加强物流管理

选择可靠的物流合作伙伴 ：选择有良好信誉和丰富经验的物流合作伙伴，确保货物能够安全、及时地送达。

使用包裹追踪服务 ：物流合作伙伴一般会提供包裹追踪服务，实时了解包裹的运输状态和位置，一旦发现异常情况可及时采取措施。

增强包裹安全措施 ：可以采用一次性密码（OTP）验证等措施，适用于高价值、敏感或风险较高的订单，确保货物送达预期收件人手中。同时，推广 “开箱验货” 服务，包裹的外包装和安全封条上带有相应的包裹 ID，防止货物被中途调换。

严格审核卖家和商品信息

加强卖家身份验证 ：仔细核实卖家的身份信息，确保其具有合法的经营资质和良好的信誉。电商平台应实施严格的卖家验证流程，最大程度减少虚假账户的进入。

当然，如果是做铺货的，加入大平台还是不错的，如果是做自己的品牌的，还是建议搭建属于自己的商城进行展示售卖。驼铃云可以搭建多语言版本的商城，面向当地消费者。

审核商品信息 ：在购买前仔细查看商品的详细信息，包括产品标题、描述、图片等，确保商品的质量和描述相符。同时，注意查看商品的评价和反馈，了解其他买家的购买体验。

除了以上注意事项外，还需要建立完善的合同和协议，关注政策法规和市场动态，来提高自身的风险意识和防范能力。

驼铃云一直在跨境领域里近二十年深耕细作，驼铃精选B2B平台和国际云展平台：服务于我国外贸产品出海货源线上线下同步共享；驼铃方舟BBC（多国语言版本）：着力于“一带一路”沿线国家本土电商运营和“最后一公里”履约服务；在货源共享与目的国本土BBC平台全线拉通的同时，帮助国内产地货源借助数字贸易平台技术手段直达目的国当地消费者，对接当地国家主要银行实现线上支付，通过国际支付平台完成跨境结算，打通跨境贸易交易、金融、结汇、物流等环节的壁垒，实现跨境贸易流通环节全链条的生态化服务。