品牌为什么要会讲故事？消费品不能只讲‘功能’

如果你是消费者，你购物的时候，会不会货比n家再购买？那如果你是商家，你会为了吸引消费者而利用低价打法来与竞争对手比拼吗？薄利多销已成为了部分商家的口头禅，价格一降再降，利润空间被卷到了最低。因此，品牌变得廉价起来，商家起早贪黑拼死拼活，赚的还不如投入的多。

驼铃小编：这种毫无意义的比拼值得吗？还不如做起品牌文化，卖品牌故事，提升品牌价值。说到这，就想起了许多很有意思的内卷行为。

比如在一条街上，有三个档口都在卖凉皮，第一个档口的推车上写着正宗凉皮，第二辆推车写着最正宗凉皮，第三辆推车写着超级正宗凉皮。

如果你当时路过想买凉皮，会选择哪一家？

可能你会一个都不选，也有可能会随意选择一个，但正不正宗就是凉皮的唯一标准吗？

凉皮辣不辣，凉皮的料多不多，凉皮好不好吃等也可以成为竞争评判，而不是单正不正宗。

当然，品牌的营造，不能仅靠这些，我们还可以增加点更有意思的东西进去，让消费者消费起来更富有深度，更值得信赖。

就像卖香水的品牌商，它们的背后都有一段浪漫的故事。甚至，每个味道都有自己的主角，自己的故事。

卖奢侈包包的品牌商也有自己一段古文化作为背景故事，让人觉得这个品牌底蕴深厚，值得信赖。

好品牌一定要有好故事

不知道还记不记得很洗脑的‘脑白金’，其广告语‘过节不收礼，收礼只收脑白金’家喻户晓。

随着经济的发展，生活质量的提高，让消费者的审美在不断的提高，需求也在不停的转变、进化、衍生出各种想法。

就像前段时间，我看到了一个国外的创意公交广告：

片段一

海鸥看到落单的小螃蟹，立刻向它飞去，小螃蟹发出求救，一群大螃蟹过来围着它，接着给海鸥理了个发，从此，海鸥秃了。

片段二

一只蚂蚁（指挥官）在指挥一群蚂蚁搬东西，最后一只蚂蚁突然被风吹的往后退，原来后面有一只食蚁兽。指挥官立刻指挥蚂蚁们团成球状，撞上食蚁兽，食蚁兽战败。

片段三

一群企鹅遇到了鲨鱼，在鲨鱼攻过来的时候，企鹅们不慌不忙的让脚下的冰块翘了起来，让鲨鱼撞上了厚实的冰墙。

通过三个故事，主题很明确‘团结就是力量’，广告打的也明显‘坐公交’，内容也很有趣‘危机中，团结就能打败敌人’。

影片很短，表达的内容和影片的长短没多大关系。就像做品牌广告，不是在电梯里放的次数越多越好，没让人看的欲望，次数再多，也不会有人记住。

就像这‘take the bus’的广告一样，如果在影片中没有插入‘take the bus’的标语，大概都会以为就是公益广告，主题‘团结就是力量’，但很明显，这就是公交广告。

这就是故事的力量，如果单单就播放公交的便利、价格低等‘功能’，我想应该没多少人会去认真的看。

对于营销人来说，这可能不是品牌宣传片，更像是搞笑动画，但有想过一个问题吗？

它的趣味性，更让人想去转发，分享给身边的朋友，让他们也能欢乐一笑。这就是故事的力量，消费品不能只讲‘功能’，更要有温度，有情绪。